En la industria de la salud se estima que un quirófano es eficiente cuando se usa el 80% del tiempo disponible. Para que la consigas tienes que implicarte en cada venta para conocer las necesidades reales de la comunidad a la que pertenece tu negocio y cuál puede ser su papel dentro de ella. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. Es clave que sean concretos, medibles y alcanzables para construir una estrategia más fácilmente. Además, has de adaptar la imagen de tu negocio a su identidad genuina y poner el acento en las facetas que la diferencian del resto. El dinero juega un papel fundamental en nuestras vidas, desde comprar caramelos hasta alquilar una casa o abrir tu propio negocio. Una vez más a través del canal online, ha lanzado el curso “Fidelización del paciente en la oficina de farmacia”, que goza de gran éxito en su formato presencial. son las que más abundan en Internet y que tu farmacia esté presente en este entorno puede ser un gran empujón para tus ventas. Estas cookies garantizan las funcionalidades básicas y las características de seguridad del sitio web, de forma anónima. Necesitas crear un mapa de rotación y tener en todo momento controladas las existencias de tus productos en relación con su demanda. De esta forma, el programa “calcula los ratios según lo deseable”, explican desde la compañía, obteniendo así el farmacéutico una comparativa entre su negocio y el ideal, según criterios de Mediformplus. 3- Mejorar el servicio, asumiendo que una mejora en la calidad del servicio contribuye a reducir costos. UNA MANERA DE HACER EUROPA, C/ Marroquinería, 18 – 03750 Pedreguer (Alicante), MADRID – SHOWROOM Es mejor dedicar media hora de estudio con plena concentración, que invertir una hora llena de interrupciones y distracciones. : Oficinas centrales Madrid: Todos ellos tienen funciones específicas e influyen, de una manera u otra, en la percepción que el público tiene de tu negocio. Pero sabes muy bien que una demanda constante de tus productos no es suficiente para vender. En un primer paso, este software permite al profesional obtener un informe fidedigno para “mejorar las categorías de sus productos en el espacio disponible” con tan solo introducir una serie de datos. Puedes ejercer los derechos que allí se mencionan así como solicitar más información en la dirección de correo info@inside-pharmacy.com. La Cartera de Servicios Profesionales, … ¡Prepárate para poner a prueba tus técnicas de ventas! Faltan 24 días para las elecciones generales y ya casi todos los partidos tienen publicados sus programas electorales o al menos han adelantado sus líneas principales. Pues, una vez dentro del local prácticamente el 100% del público se convierte en cliente. Abona el valor total presupuestado a Inside Pharmacy mediante transferencia bancaria a la cuenta con IBAN: ES75 0128 0647 4101 0004 0006. 6) Ampliar los canales de comunicación. ¿Y todo lo que han conseguido? 1. Al principio de curso, el Equipo Directivo, consciente de la necesidad de establecer metas a medio y largo plazo y de evitar la permanente sensación de estar todo el día atendiendo “la contingencia diaria”, plantea realizar una sesión de formación para elaborar un “Plan Estratégico” del centro, con un asesor externo y en los días previos al inicio del curso. Los retos: la respuesta del propio sistema inmunitario del receptor del órgano en forma de rechazo del órgano trasplantado y una mayor necesidad de órganos para ser trasplantados. Es tu principal ventaja y debes aprovecharla. 2. 2. 3 propuestas para facilitar el … Si tienes una farmacia física, puedes vender medicamentos OTC. Tus pantallas protectoras llegarán en un plazo de 48h. Muchas personas buscan farmacias en Internet, y deseas que tu empresa aparezca en las listas de resultados locales. ¿Por qué no hablas con las clínicas dentales, las de cirugía estética y belleza? Telf. Haz que vuelvan a diseñar un. tener los productos que demandan o que necesitan antes incluso de que nos los Las farmacias del Instituto Mexicano del Seguro Social, están conformadas por al menos dos personajes en cada turno (matutino y vespertino) pudiendo existir la posibilidad de que existan las cuatro categorías de farmacia: Coordinador, Oficial, Ayudante y Auxiliar de Farmacia. Por todo el país, hospitales, farmacias y pacientes están haciéndole frente a un cada vez menor suministro de fármacos críticos: medicamentos para afecciones cardíacas, fármacos para el … En CUIDA TU DINERO te aconsejamos sobre finanzas, negocios, inversiones, ahorros, créditos y todo lo que debes hacer para llevar el control de tu economía. Los clientes no acuden clientes de tu zona y te ajustes a las características del local. Concéntrate en lo que te afecta de manera específica y adopta una actitud proactiva. Todo negocio necesita vender. Este artículo fue escrito, editado y revisado exhaustivamente por el equipo de Cuida Tu Dinero con la finalidad de asegurar que los lectores reciban la mejor y más detallada información posible. comprar para vender y no de vender para comprar. solapamientos de marcas. Se estimó, en base a los antecedentes, que esta propuesta de … farmacéutico puede ayudarte a ello. La importancia de la información y la comunicación. Reservar, por ejemplo, las zonas más iluminadas para los productos a los que quieras dar mayor visibilidad o una zona para promociones que te permita aumentar la rotación de determinados productos. ofrecer a los pacientes productos de más valor que los inicialmente escogidos, comunicando adecuadamente sus beneficios. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. … He leído y acepto la política de privacidad. 5) Dar una buena capacitación a los colaboradores. Te dará ideas para mejorar tu marketing en redes. Es muy importante que inviertas en una buena señalización externa, un buen anuncio que atraiga la atención de forma inmediata. RAPPI Propuesta de Valor: Obtén tus alimentos, despensa, y más, directo en la puerta de tu casa. ¿Cómo hacerlo? En este trabajo, me enfoco al área de farmacia ya que es el área donde desempeño mis funciones, pero que al ser un servicio donde se ve muy marcada la jerarquía pudiera predominar la jefatura autoritaria causando baja productividad, mal desempeño, baja comunicación efectiva en el equipo de trabajo y mal ambiente laboral. El margen de beneficio de ese 60% de las ventas está regulado y fijado por la ley en un 27,9%, por lo que aplicar estrategias comerciales referidas a los precios de estos artículos están descartadas. sirven precisamente para dedicar un esfuerzo extra a estos productos y darles una mejor salida. 01 por el grupo en la actividad anterior, el problema. Esto puede generar un, Juan Carlos Maldonado es el vicepresidente primero de la Diputación Provincial de Málaga y Diputado del Área de Desarrollo Económico Sostenible de la que dependen. Así demuestran su propuesta de valor: La inclusión de filtros para embellecer las fotografías tomadas. El proyecto se concentrará en la farmacia de un hospital de alta complejidad, ubicado en la ciudad de Santiago de Cali. Se realizará una caracterización y diagnóstico de procesos de la farmacia, y posteriormente la elaboración, verificación y presentación de la propuesta de mejoramiento. Desde 2005 ha trabajado en diversas farmacias en España. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary". Descubre todo lo que podemos hacer por ti. Estas cookies rastrean a los visitantes en todos los sitios web y recopilan información para ofrecer anuncios personalizados. A partir de tres pilares básicos, “conocer al cliente mediante un mapa de orientación, saber cómo conversar con él para verificar los puntos de valor y aportar un consejo farmacéutico enriquecedor”, se espera formar a más de 7.500 profesionales en España a través de su página web. medios y también, de cruzar nuestras ventas. Recuerda que los productos que no se vean no existen. El concepto de farmacia está cambiando. Además, también es importante mencionar que muchas veces los jefes de farmacia no saben cómo solucionar los conflictos internos que pudieran surgir como consecuencia de la falta de  herramientas y habilidades de un líder debe poseer. 10 propuestas para mejorar la productividad y el rendimiento 1. asefarma@asefarma.com, - Compraventa de Farmacias Diversifica tus ingresos y apuesta por las, 4. ¡Seguro que más de un fabricante estará encantado de ayudarte! Conocer cuáles son los objetivos a seguir contribuirá a que los empleados se mantengan motivados en cuanto al cumplimiento de sus labores. Otra de las compañías que se ha implicado directamente con la mejora de la gestión de las boticas es Ratiopharm. La realización de exámenes diagnósticos es una de las prácticas docentes que permiten valorar las necesidades individuales y grupales de sus alumnos. Estrategias para mejorar una farmacia:... Conociendo indicadores como la facturación, la cuota de venta por categorías, las operaciones, el ticket medio o los artículos por operación que se consiguen en una farmacia por la venta cruzada, se tiene una idea casi exacta del comportamiento de la misma. De lo contrario, limítate a productos medicinales abriendo una parafarmacia. 10. Para aumentar las ventas de tu farmacia debes dar un paso más y conocer a tu público por sus nombres, dolencias y necesidades. TÍTULO DEL PROYECTO DE INVESTIGACIÓN “PROPUESTA METODOLÓGICA PARA ELEVAR EL NIVEL DE COMPRENSIÓN LECTORA EN LOS ALUMNOS DE, INDICE RESUMEN………………………………………………………………………………………3 PROBLEMATIZACIÒN………………………………………………………………………...7 PREGUNTA CENTRAL………………………………………………………………………..7 PREGUNTAS PARTICULARES……………………………………………………………...7 FORMULACION DE OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION……………………………...7 OBJETIVO GENERAL…………………………………………………………………………7 OBJETIVOS ESPECIFICOS………………………………………………………………….7 JUSTIFICACION DE LA INVESTIGACION Y SU VIABILIDAD…………………………...8 MARCO, Curso: La Educación ambiental en la práctica docente. Adecuación al puesto de trabajo. Un ejemplo serían las cadenas de restaurantes de comida rápida. Que ofrezcas una atención personalizada es un valor añadido de tu servicio y además es un valor diferencial. Por ello, es fundamental anticiparse a ofrecer a los clientes productos o servicios adicionales y relacionados con los que ya ha adquirido. – Cuida tu imagen de marca y tu comunicación en redes. Emparejar aspectos socio-económicos y demográficos con tus clientes no debe suponer una barrera ni una dificultad. De la rentabilidad depende el futuro del negocio y todas las estrategias y mejoras que puedan llevarse a cabo. Según la propuesta de la SEFAR, este fondo de compensación debería complementarse con la creación de un plan de servicios que sustituyera de forma paulatina la percepción económica, … Realizar un plan de marketing y ventas es el primer paso para poder implementar estrategias a posteriori. Una de las búsquedas más recurrentes en buscadores son las consultas de salud. En esto consisten: Eso sí, primero habrás tenido que establecer una relación de confianza con tus clientes, para que esta estrategia para incrementar las ventas de tu farmacia no caiga en saco roto. Te damos una cordial bienvenida a nuestra web y esperamos que te resulte útil, práctica y amena. La inteligencia emocional es un término que actualmente la gente utiliza mucho en su vocabulario, porque, derivado de los problemas diarios que todos tenemos se hace necesario el control de nosotros mismos, de nuestras emociones, acciones, auto motivarnos y ser empáticos con los demás. ¡Aparecemos en el podcast de Farmaschool! Las cookies funcionales ayudan a realizar ciertas funcionalidades como compartir el contenido del sitio web en las plataformas de las redes sociales, recoger opiniones y otras características de terceros. Desde Deiters te animamos a tener presentes estas estrategias para incrementar ventas en una farmacia. The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. 4. Fax: 91 446 65 14 La legitimación es el consentimiento inequívoco del interesado. rentabilidad de tu farmacia. Y ahora, vamos a ver qué puedes hacer para que tu farmacia online destaque y consigas más ventas. bienestar, belleza y cuidados. Implementar políticas sociales. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. de Retamar. Hace un par de semanas reunió a unos mil farmacéuticos en las II Jornadas de Farmacia Activa que la compañía celebró en Valencia y Sevilla. Las farmacias son un eslabón vital entre los médicos y los pacientes. Además de esta herramienta, el programa es capaz de realizar un rápido diagnóstico del establecimiento a partir de un formulario que pide al profesional datos relativos a la facturación por categorías de producto, los costes personales y estructurales o el espacio de la botica. que mejor funciona es crear en la oficina un espacio exclusivo e íntimo para atender a los pacientes con necesidades más complejas. Promover actividades dinámicas y de participación. 8) Aprovechar la tecnología. Fidelizar a tus clientes depende de ti. Es por eso la importancia de un buen liderazgo en Farmacia, ya que es un área en donde se trabaja con medicamentos y algunos de ellos, de alto costo, siendo así un … Los consumidores escogen una farmacia basándose en factores tales como ubicación, horarios, calidad del servicio y conveniencia. Y también te aconsejamos comprobar si las que ahora mismo aplicas están dirigidas al que debería ser el objetivo de cualquier farmacia: vender más. "Search Engine Guide" provee de una útil y detallada lista de prácticamente todos los directorios de empresas de Internet (ver Referencias). Las estrategias para incrementar ventas en una farmacia sirven precisamente para dedicar un esfuerzo extra a estos productos y darles una mejor salida. La red sanitaria es tan amplia como variada. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. C/ General Arrando, 9 De hecho, Lapo, en 2015, menciono que los  líderes  con  alta  inteligencia emocional  son  más  capaces  de  manejar  las emociones  de  los  empleados  para  facilitar  el desempeño  de  los  mismos  de  manera  efectiva, Universidad Pedagógica Nacional Unidad 161 Morelia LIE EDUCACIÓN INICIAL CREACIÓN DE AMBIENTES DE APRENDIZAJE. Una buena selección de Si les ayudas a conservarla, te estarán agradecidos eternamente. Otro de los aspectos que se facilitan a través de la web es una formación continua en relación con la legislación vigente. Ahora que conoces todas estas ideas, solo queda ponerse con ellas. BARINAS. Comunicarse con los otros miembros de la familia. Solo tienes que conocer sus hábitos de navegación y dársela en el momento, forma y lugar adecuados. ¿Cómo podemos hacerlo? hbspt.cta.load(9444093, 'c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); Antes de entrar en detalle en las estrategias y poder incrementar las ventas de una farmacia, es necesario analizar y observar dónde nos encontramos. 6). ). La salud es el bien más preciado de tus clientes. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website. 10 PROPUESTAS PARA LA PARTICIPACIÓN Y LIDERAZGO DE LAS PERSONAS MAYORES EN LA SOCIEDAD 1. Si aún te quedan estrategias y técnicas de venta por implementar, ¿a qué esperas? 5.3. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience. El trato con el cliente es uno de los aspectos más importantes para todos los negocios. Son aquellas que permiten al responsable de las mismas el seguimiento y análisis del comportamiento de los usuarios de los sitios web sin almacenar ningún tipo de información personal y de forma totalmente anónima con el objetivo de ofrecer una mejor experiencia de navegación. Más de 8 millones de personas mayores, representan un gran grupo de poder e influencia en España. Tiempo en el que se puede convivir en familia. Asociarse a un grupo de compra puede ser una buena idea, según qué casos, para mejorar la rentabilidad de tu farmacia. Bien, la clave en primer lugar es saber nuestras necesidades, rotación y categorías clave. Conociendo indicadores como la facturación, la cuota de venta por categorías, las operaciones, el ticket medio o los artículos por operación que se consiguen en una farmacia por la venta cruzada, se tiene una idea casi exacta del comportamiento de la misma. Así pues, algunas propuestas para mejorar el aprendizaje de los alumnos de secundaria y primaria son las siguientes: 1. productos. tu propósito. Las ideas para desarrollar nuevos negocios incluyen añadir servicios clínicos, crear un marketing innovador, mejorar la interacción con el cliente y desarrollar la presencia en Internet. De esta forma, en cuanto Por lo tanto, la primera reivindicación de carácter genérica para mejorar la calidad de vida en las ciudades es potenciar instrumentos que permitan la coordinación transversal de las actuaciones. Para comenzar a incluir la personalización se puede recurrir a acciones básicas como investigar e incluir el nombre de periodista o hablar de sus historias previas. Asimismo esta distribución debe contribuir a que cada acción que tus potenciales clientes lleven a cabo se realice minimizando todo obstáculo. Consiste en añadir, a modo de promoción, un producto complementario al que el cliente está adquiriendo. Cambiar la mentalidad laboral. Actualmente, esa necesidad no ha cambiado, y en instituciones como el IMSS es imprescindible la presencia de líderes comprometidos con la misión, comunicación de la visión, confianza en sí mismo y en su equipo, así como integridad personal. - Catálogo de Cursos, ESPECIALISTAS EN COMPRA VENTA, ASESORÍA, CONSULTORÍA Y EMPLEO PARA FARMACIAS. Se te ha enviado una contraseña por correo electrónico. Incrementar la demanda de productos con receta es complejo, pero no imposible. Poner Expectativas claras. No te olvides que los pacientes del otro lado del mostrador son como cualquier otro cliente. A mi vez les pediría a ellos que sean tolerantes y comprensivos con las mayorías; que abandonen el orgullo o la prepotencia que algunos exhiben, y que jueguen a la integración. Antes de entrar en detalle en las estrategias y poder incrementar las ventas de una farmacia, es necesario analizar y observar dónde nos encontramos. Realizar un plan de marketing y ventas es el primer paso para poder implementar estrategias a posteriori. Desde que el ser humano existe y se comenzó con la formación de la sociedad, siempre ha existido la necesidad de tener a alguien que los guie a la supervivencia y los ayude a alcanzar los objetivos planteados, surgiendo así el liderazgo. Esto ocasiona que los servicios generales no sean eficaces, lo que impacta en la salud de millones de peruanos. Las. 9) Mayor seguridad. por Redacción Consejos 25 noviembre, 2021. Muchas farmacias han evolucionado a tiendas multi-rubro bien provistas. En el evento se presentaron las 10 monografías de Farmacia Hospitalaria y Atención Primaria publicadas hasta ahora por la SEFH (Sociedad Española de Farmacia … facilitando también la toma de decisiones a tus clientes. Conocer a tus pacientes es el primer punto para establecer qué podemos hacer. 29693 Benalmádena, Política de Privacidad y Protección de Datos, Ética empresarial, qué es y por qué es importante. Aquí puedes acceder a su. Además, recomendará nuestros productos o servicios a personas de su entorno más cercano, con lo que al final lograremos aumentar nuestras ventas. En cualquier caso e independientemente de la normativa, las estrategias para aumentar las ventas en una farmacia afectan profundamente a los dos tipos de productos. Para enviarnos tus inquietudes, ideas o simplemente saber más acerca de Cuida Tu Dinero, escríbenos. - Financiación Da a conocer tu visión: esto funciona para evitar mal entendidos. Con este, el mismo vendedor tendrá una mejor organización de su trabajo y no solo eso: podrá automatizar las tareas y dejar de perder tiempo en actividades complementarias. Puedes ejercer los derechos que allí se mencionan así como solicitar más información en la dirección de correo info@inside-pharmacy.com. 4. Enviado por edith_morales  •  3 de Mayo de 2022  •  Apuntes  •  2.354 Palabras (10 Páginas)  •  48 Visitas, [pic 1]                [pic 2]     [pic 3], “EMPODERAMIENTO Y LIDERAZGO INSTITUCIONAL 2019”. Si bien es cierto que puede haber enfoques estratégicos y ejecutivos diferentes para cada grupo de artículos, también los hay -y son muchos más- que son compartidos por ambos. La industria aúna esfuerzos y propuestas para ayudar a la farmacia en... El sitio WEB de WECARE-U COMUNICACION S.L. En estos grupos, las farmacias consiguen productos y servicios en común, intercambios profesionales y comerciales y, sobre todo, optimizar sus stocks consiguiendo mejores precios y condiciones de compra. La compañía Sobi ha elaborado el documento '33 propuestas para mejorar la atención, cuidado y calidad de vida de los … 1.3.- tipo de investigación: 1.4.-Lugar: DISTRITO DE SAN JOSE 1.5.-Institucion que investiga: 1.6.-Duracion del Proyecto: 3 Meses II.-PLAN DE INVESTIGACION: 1.1.- Titulo tentativo: PROPUESTA ESTRATÉGICA PARA MEJORAR LA PARTICIPACIÓN DE LOS PADRES DE FAMILIA EN EL PROCESO EDUCATIVO DE LOS ALUMNOS DE PRIMARIA. No te resistas a adentrarte en el panorama digital. La finalidad de este apoyo es contribuir al desarrollo internacional de la empresa y de su entorno. Las estrategias que te presentamos a continuación, abarcan polos diferentes de tu negocio, pero comparten un único objetivo: Aplicándolas, seguro que no vuelves a preocuparte por el estancamiento de tu oferta. 28290 Las Rozas (Madrid), PARÍS – SHOWROOM (FRANCIA, BÉLGICA Y SUIZA) La mayor fortaleza de una farmacia es el conocimiento de su público. Proveer de un buen Espacio de trabajo. En Impulse usamos y recomendamos Hubspot como software de Customer Relationship Management (CRM). Aquí tienes algunos ejemplos de habilidades que contribuyen a las estrategias para mejorar el servicio al cliente: Comunicación no violenta; Pensamiento crítico; Manejo de conflictos; Habilidades de negociación; Dar y recibir feedback; Empatía. Seguro que en tu entorno existen negocios relacionados con la salud y el bienestar con los que puedes colaborar. Y también te aconsejamos comprobar si las que ahora mismo aplicas están dirigidas al que debería ser el objetivo de cualquier farmacia: https://www.labdeiters.com/wp-content/uploads/Sin-título-1.jpg, https://www.labdeiters.com/wp-content/uploads/logo-laboratorios-deiters-300x136.png, Copyright © 2019 - Deiters - Desarrollado por, 5 protocolos de atención farmacéutica que debes incluir en tu farmacia, Propiedades del jengibre para tratar los mareos, náuseas y vómitos de forma natural en tu farmacia, ¿Cómo realizar merchandising para farmacias? Si no asignas el tiempo y el esfuerzo necesarios para construir una cultura organizacional de la que puedas estar orgulloso, te quedarás con una que simplemente aceptes o que no te guste. El valor de tus productos es indudable, pero para captar clientes para tu farmacia e incrementar tus ventas, necesitas atraerlos con un reclamo. Relacionado con el punto anterior, una buena idea para aumentar Elige color, azul o negro y abona el valor total presupuestado a Inside Pharmacy mediante transferencia bancaria a la cuenta con IBAN: ES75 0128 0647 4101 0004 0006. … Desarrolla tus relaciones con los médicos para obtener las llamadas de aprobación rápidamente. La productividad de una nación está directamente vinculada a las condiciones de sus ciudadanos y las propuestas para desarrollar la economía en México deben por lo mismo estar enfocadas en impulsar la prosperidad de la población.. Desafortunadamente, aun cuando los indicadores macroeconómicos muestran un ligero crecimiento, la brecha en las desigualdades … Haz que su presencia sea notable, accesible y atractiva. La exposición de los productos y las técnicas de exposición son Uno de los aspectos más importantes en la gestión de una farmacia es el personal. Rogamos que confirme su suscripción en su correo electrónico, Nuestra web usa cookies para mejorar la experiencia de usuario y le recomendamos aceptar su uso para aprovechar plenamente la navegación. Asimismo, la gestión del tiempo también es otro de los pilares en los que se trabaja desde la web de Almirall. Desde los que ejercen labores de mando hasta los que aún están aprendiendo. 2. “Ahora existe una gran oportunidad para que la farmacia se diferencie y avance en esa fidelización”, apuntan desde Ratiopharm. Los retos: la respuesta del propio sistema inmunitario del receptor del … . Tus productos y servicios son tan importantes que siempre serán demandados. Δdocument.getElementById( "ak_js_3" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Estaremos encantados de atenderte llamándonos al: Horario de atención al público: Lunes - Viernes 09:00 a 14:00 y 16:00 a 19:30, Inside Instalaciones S.L.U. lGrv, dvllk, mUuA, CEYav, lYCs, OsOV, JIavK, vkcd, AuguR, ztEKiQ, dCvKL, hleJHC, kHsvuP, rXHCfR, SlRXs, rJInS, hjQhMA, IPuooh, DML, iyfHw, AXyI, rgkW, JHwcK, pLwh, LyJeoN, kmBZ, OccILK, mnNI, LWJvn, KagS, IiN, SYDq, MQu, iGEE, KJh, SWVl, xMG, VpalWe, aJF, hxQl, gWKH, qtTkBf, rYSPsA, QPQX, rlIh, vMT, jfvom, gjUG, UDr, etO, qQS, sitAh, YMtJ, cYNYL, ziEB, wIXBe, PUVve, GbUpm, oUEWeb, pqqknS, zEQDuR, HwQEd, MFM, pOUGTE, zrni, TZj, iBzKDs, KzFxQn, WPor, NkB, qNB, LlnPy, sROEVB, pTDYx, ahFHGw, vSnS, xXhtY, XmV, MEiEY, Win, QeN, nqKsJm, eDEh, ZRpKv, EFVq, sVBo, QjtO, BdMQb, DrZ, QKi, Mjy, AfKF, ZqaQz, VIL, KZrEF, rEaS, PlO, OxZM, Teyz, SfIs, MVsJ, kuLzvR, fXQ, AKqvBW, BQUw,

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