[cita requerida]. Previo al desarrollo de la diferenciación o propuesta de valor de la empresa, será fundamental analizar y entender cuáles son los. Por ejemplo, si actualmente tu empresa ofrece un software de inventario para pymes, es probable que algunos tipos de micronegocios con puntos de venta físicos tengan requerimientos especiales por cubrir. , innovando en características y lanzando un novedoso producto a un precio económico. Estar en el océano rojo significa negar la fuerza distintiva del mundo de los negocios: la capacidad de crear nuevos espacios de mercado no disputados. Buy used: $14.99. fue crear una categoría completamente nueva de venta de música que permitió a los artistas obtener ganancias y a los consumidores tener acceso a una amplia lista de canciones de artistas de todo el mundo, pagando por una suscripción mensual. Competir en una industria sobrepoblada mientras se mantiene un buen rendimiento es imposible, por lo cual, la verdadera oportunidad se encuentra en crear océanos azules de mercados no disputados. Mientras que los océanos rojos simbolizan todas las áreas de comercio existentes, los azules representan las ideas de negocio que aún no han sido exploradas. W. Chan Kim. Renovaba la calidad de sus productos tanto como podía, hasta que volteó la mirada hacia un mercado que nunca había considerado, pues su principal target eran los sectores más jóvenes del mercado. Es un ejemplo perfecto de estrategia de océano azul, ya que fue a partir de una necesidad que se originó una idea muy original y que además no necesitó grandes inversiones para revolucionar la industria de la hotelería en todo el mundo. Tener un panorama claro de la estrategia actual es crítico y le permitirá ver las semejanzas de su estrategia con la de sus competidores, a los ojos de sus clientes y cómo usted podría marcar la diferencia. De hecho, se puede afirmar que el fracaso de los gerentes de las empresas en notar la diferencia entre océanos azules y rojos tiene su origen, en lo difícil que es para las compañías, apartarse de la competencia. Seguir los cinco pasos con rigurosidad, no sólo ayudará a minimizar lo aleatorio de los resultados, sino que le permitirá reducir el porcentaje de ensayo y error en sus estrategias de negocios. La estrategia del océano azul basa su hipótesis en la estrategia de dos océanos. CAT decidió evitar ver a su competencia para centrarse en fortalecer sus valores históricos de gestión y en cimentar nuevas iniciativas comerciales. que responden a los aspectos que valoran los clientes. Competir en espacios de mercado existentes. ¿Cómo ha sido el año 2022 para la economía mundial? Todas las empresa se dirigen a los mismos clientes y con propuestas de valor muy similares. Esta marca crea una colección nueva cada semana, por lo que se mantiene a la vanguardia y ha hecho que la adquisición de ropa sea completamente diferente. En muchas ocasiones, sustituir el grupo objetivo al cual se dirige la oferta de la empresa por otro puede funcionar; modificar la estrategia convencional puede permitir que haya una expansión en el mercado. Ha abierto una nueva manera de hacer negocios, y poco a poco se adapta a otras actividades. Generalmente, lo que hacen las empresas es alterar las fronteras de una industria existente. Para implementarla correctamente, será imprescindible llevar a cabo una serie de pasos: A continuación, vamos a conocer dos herramientas importantes que nos permitirán implementar la estrategia del Océano Azul en una empresa/negocio: La Matriz RICE (o ERIC en español) es la herramienta que nos permite diferenciar y personalizar nuestra propuesta de valor, en función del segmento de clientes que hemos seleccionado. Cuando la competencia se instauró en la cima del mercado global, surgió una oleada de estrategias del océano rojo, La competencia sí importa, pero centrarse en ella es dejar de lado dos, Comience descubriendo qué negocios, productos o servicios va a desarrollar. Esto implica que se debe realizar un proceso de reconstrucción de las fronteras del mercado existente para crear espacios de mercado nuevos. El eje horizontal refleja la gama de variables consideradas clave para la industria objeto de estudio y alrededor de las que la competencia centra sus esfuerzos. hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(53, '9d43c71f-4c58-4831-a69a-502ef38718f3', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); Al poco tiempo, introdujo una nueva línea de productos bajo una estrategia diferente de fabricación, ingresando en otros sectores de moda e incluso juguetería. La estrategia del océano azul es un desafío para que las compañías abandonen el sangriento océano de la competencia y creen espacios seguros en el mercado, en los cuales la competencia no tenga importancia. En este punto se debe pasar de, Tener una idea clara de cómo funciona su estrategia y planear su siguiente movimiento es más fácil y sobre todo efectivo a través de nuestro, Contáctenos y estaremos muy contentos de pode, Pensemos S.A.   |   2023. La estrategia del océano azul ha dado la competencia entre las empresas basándose en un pilar fundamental: la innovación, 1 teniendo como premisa que las compañías necesitan dejar de competir entre sí para ser exitosas en el futuro. Modelo Canvas: ¿qué es, para qué sirve y cómo se aplica en una empresa. Hacia la estrategia del océano azul. En los últimos veinticinco años, todo el pensamiento estratégico ha sido dirigido al océano rojo; la . De hecho, se puede afirmar que el fracaso de los gerentes de las empresas en notar la diferencia entre océanos azules y rojos tiene su origen, en lo difícil que es para las compañías, apartarse de la competencia. La alternativa es hacer que sus competidores sean irrelevantes mediante la innovación y la creación de su propio mercado. Todos los servicios, productos y, en general, todas las industrias que hoy consideramos básicas, hace cien años eran una completa innovación: los automóviles, los petroquímicos, las casas disqueras, entre otras, son industrias que hoy se consideran básicas pero que, en su momento, fueron una completa revolución. >> DIFERENCIARSE O MORIR. , en un mercado tan saturado de propuestas. Pero ¿cómo podría tu marca hacer frente a este problema? , relacionadas con todas y cada una de las variables clave de los competidores. La estrategia del Océano Azul de Spotify fue crear una categoría completamente nueva de venta de música que permitió a los artistas obtener ganancias y a los consumidores tener acceso a una amplia lista de canciones de artistas de todo el mundo, pagando por una suscripción mensual. Además, se trataba de una diversión popular, en la que no había una gran inversión para darle a su público una experiencia memorable; si acaso, un par de horas para compartir con el resto de la familia. La Estrategia del Océano Azul representa la búsqueda simultánea de una alta diferenciación de productos y un bajo costo, haciendo así que la competencia sea irrelevante. En concreto, la estrategia del Océano Azul sirve para buscar y localizar nuevas oportunidades de negocio (océanos azules o segmentos de "no-clientes"), así como para diferenciar nuestra propuesta de valor actual en nuestros actuales clientes. Este mapa le permitirá al equipo darle un giro al portafolio actual. La estrategia del océano azul es un enfoque sistemático para hacer que la competencia se vuelva algo sin importancia. La estrategia océano azul indica que en la tarea de hallar nuevas oportunidades y explorar nuevos mercados, antes que nada, es importante seguir cuatro principios: Crea nuevos espacios de consumo; para ello puedes utilizar cualquiera de las seis vías presentadas anteriormente. La innovación vino desde el punto de vista con el que concibieron los espectáculos de su circo: una sola línea narrativa rige la función, con personajes y una historia, acompañados de bailarines, contorsionistas, cantantes profesionales y música original en vivo. En esa medida, pueden ser reconstruidas a partir de las acciones y las creencias de quienes participan en la industria. La lógica de los océanos rojos consiste en superar a los rivales para conseguir un mayor porcentaje de la demanda actual. Esto requiere que todo el equipo consolidado en un primer momento esté preparado, no sólo para dar el paso, sino para optimizar la estrategia mientras surgen los resultados y con ellos la retroalimentación. Los campos obligatorios están marcados con *. Las estrategias competitivas deben llevarse a cabo por cualquier empresa para poder. La estrategia del océano azul no es complicada, pero su planificación debe ser meticulosa. La estrategia del océano azul es un cambio de paradigma en la manera en que se hacen los negocios, ya que propone encontrar nuevos nichos de mercado en aquellos espacios que todavía no han sido explorados por el comercio. This website is using a security service to protect itself from online attacks. Redefine las fronteras del mercado para ampliarlas. Guía: ¿Cómo hacer un plan de marketing? La lógica de los océanos rojos consiste en, Renée Mauborgne y W. Chan Kim, autores del libro “La estrategia del océano azul”, estudiaron la creación de más de 150 océanos azules en más de 30 industrias, usando datos que se remontaban más de cien años atrás. Sin embargo, pocas empresas pueden crear una industria desde cero. Comienza a evaluar tu propia estrategia del océano azul y atrévete a revolucionar el mercado. HubSpot utiliza la información que proporcionas para ponerse en contacto contigo en relación con contenido, productos y servicios relevantes para ti. La tesis que inspira este libro es la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes del mercado y generando valor a través de . Mantener la interdependencia valor/costo. A partir de ahí, los siguientes 4 pasos conducirán a la implementación de la estrategia del Océano Azul. Desafíos de los emprendedores y estrategias innovadoras para implementar una estrategia de océano azul. El almacenamiento o acceso técnico es necesario para la finalidad legítima de almacenar preferencias no solicitadas por el abonado o usuario. Read "RESUMEN - Blue Ocean Strategy / Estrategia del Océano Azul: Cómo crear un espacio de mercado no disputado y hacer que la competencia sea irrelevante Por W. Chan Kim y Renée Mauborgne" by Shortcut Edition available from Rakuten Kobo. LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL: 7706894085965: Amazon.com: Books. La cadena de comida rápida, Little Caesar’s Pizza, inició su proyecto desde 1959; sin embargo, no conseguía expandir el negocio debido a la alta competencia con otras cadenas que tenían el mismo concepto. W. Cham Kim y Renée Mauborgne, profesores de la escuela de negocios INSEAD, son los autores del libro Blue Ocean Strategy (Estrategia del Océano Azul), publicado en 2005, cuya teoría lleva el mismo nombre. Regístrate Crea tu perfil y completa tu registro. En cambio, en los océanos azules se busca la creación de mercados en áreas que signifiquen nuevas oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo. W. Cham Kim y Renée Mauborgne, profesores de la escuela de negocios INSEAD, son los autores de esta teoría publicada por primera vez en su libro Blue Ocean Strategy. En esta situación, Nintendo utilizó la estrategia del océano azul para redefinir los límites del mercado creando la consola más vendida, la Nintendo Wii. En el espacio del océano azul no e. ¿Existen obstáculos para transformar nuestra actual propuesta de valor? Existen, principalmente, dos formas de crear océanos azules. Está enfocado en las mujeres que tienen muchas actividades diarias, ya que maneja un ambiente familiar y personalizado. Valida la estrategia para reducir los riesgos que conlleva entrar en terrenos comerciales poco conocidos. En primer lugar, el océano azul hace referencia a aquellas ideas que, sin existir, buscan crear un mercado que las demande. Maximiza las oportunidades minimizando los riesgos. Hoy, le presentaremos una estrategia que no sólo le permitirá alcanzar este objetivo, sino que le mostrará la importancia de hacerlo abriendo la perspectiva hacia nuevas posibilidades de industria y espacios de mercado que, seguramente hasta hoy, son una idea descabellada para usted. Para realizar este proceso, puede ayudarse con, En este paso se deben crear opciones prácticas de océanos azules, que apunten a la diferenciación y a los bajos costos. El proceso tiende a empujar a las compañías a competir dentro del . _____ El Mundo de hoy es cada vez más competitivo, debido a múltiples fenómenos y tendencias del mercado como los sistemas de información, el rompimiento de fronteras a través de las telecomunicaciones, el Internet, la evolución de la electrónica, la gestión y la sociedad del conocimiento . ¿Cómo te cambia la vida la educación financiera? La estrategia del océano azul ha dado la competencia entre las empresas basándose en un pilar fundamental: la innovación,[1]​ teniendo como premisa que las compañías necesitan dejar de competir entre sí para ser exitosas en el futuro. Estas nuevas industrias, u océanos azules, son una fuente significativa de crecimiento económico y, por ello, cuando surgen, es necesario revisarlas y clasificarlas para brindar estandarización y garantizar la continuidad de estos espacios de crecimiento. [6]​ Hoy el instituto es un bullante centro intelectual, compuesto por miembros (executive fellows) de las mejores escuelas de negocios del mundo. Al leer este resumen, aprenderá qué es la estrategia del Océa Un producto será exitoso en la medida en que permita que la vida del consumidor sea sencilla, productiva, cómoda, divertida; el nuevo producto debe marcar la diferencia con el anterior, además de una nueva utilidad. Formulación y Ejecución de la Estrategia del Océano Azul 3.4. Algunas de sus características principales son las siguientes: Frente a esos espacios de mercado “Océanos Rojos” tan competitivos, ¿qué ocurriría si buscáramos una diferenciación para aprovechar nuevas oportunidades de negocio? El océano azul por el contrario consiste en crear un negocio en el que la competencia no exista. Gestión de Proyectos 3.3. Para ello necesitarás maximizar las opciones de ideas creativas que puede ofrecer tu compañía. Algunos ejemplos de la estrategia del océano azul son algunas marcas de productos de primera necesidad que lanzan versiones más pequeñas que se adecuan al nivel económico de un gran sector de la población. Este aviso fue puesto el 24 de agosto de 2018. Para otros, puede parecer increíblemente ambicioso. Puedes darte de baja para dejar de recibir este tipo de comunicaciones en cualquier momento. Lo primero sería centrarse en la idea global, en nuestra propuesta de valor y para ello nos proponen un esquema que se denomina el lienzo estratégico. Para lograr la estrategia del océano azul debes tener claro cuál es el mercado que queda fuera de las fronteras de tu industria o sector para replantear los valores, las maneras de atender a los clientes, así como los modos de posicionamiento y de distribución con los que entrarás en el nuevo terreno. Esa podrá ser una clave para crear una oferta más especializada. Este ejercicio le ayudará a encontrar el área en la cual tiene más por ganar. Asegurar la viabilidad de dicha estrategia. Entre las mismas empresas se encargan de pelear por quien lidere un segmento del público o clientes; compañías de alto rango pelean entre sí, dejando de lado a empresas que pueden ser más pequeñas y omitiendo que estas, a su vez, les están generando competencia. En principio, todas las compañías tienen la posibilidad de crear nuevas industrias o expandir industrias existentes, lo cual se ha hecho desde siempre. Asegura la viabilidad comercial del océano azul. Los océanos rojos también cobran importancia en el terreno de la economía mundial y siempre existirán. Más que invertir los esfuerzos de mercadeo en obtener estadísticas para tomar decisiones, repara en realizar un trabajo de campo para observar la dinámica global del sector al que pertenece tu empresa y analiza las respuestas obtenidas por medio de un cuadro estratégico de comparación, como el siguiente: Así podrás conocer el potencial de un océano azul con respecto del océano rojo en términos de la oferta y el valor percibido por los clientes. La estrategia del Océano Azul es una de las más afamadas dentro del mundo del marketing y las empresas.Creada en 2005 por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, ambos profesores de la Escuela de Negocios en INSEAD, da un nuevo enfoque a la competencia y la innovación. De lo general a lo particular: crear opciones prácticas de océanos azules. -¿Qué variables o factores competitivos podemos eliminar? Details. A principios de los años 80 del siglo XX, Gilles Ste-Croix y Guy Laliberté, dos profesionales del teatro y actos de circo, crearon el concepto de Cirque du Soleil, en el que no se involucrarían animales ni trucos de magia copiados alrededor del mundo. Esta estrategia ha sido formulada por W. Chan Kim en su libro " La estrategia del océano azul". ¡Esperamos, de corazón, que lo disfrutes! Carlos Frutos forma parte del equipo de profesores que imparten las sesiones de los Programas de Sales Business School. Si es así y quieres profundizar y aprender mucho más sobre esta Metodología, te esperamos en las nuevas Ediciones de nuestros Programas Consultor de Ventas, Key Account Management (KAM) y Chief Sales Officer (CSO). Nintendo Wii introdujo una palanca de control de movimiento inalámbrica para diferenciarse de la oferta del mercado, innovando en características y lanzando un novedoso producto a un precio económico. Este es el caso de los automóviles Ford, una empresa que logró crear un espacio nuevo al diluir la frontera existente entre los carruajes y los automóviles. La idea surgió cuando General Motors retiró y destruyó todos sus automóviles eléctricos. Esta teoría defiende que en la competencia se encuentra el éxito o el fracaso de las compañías, por lo que la diferenciación es fundamental. (océanos azules o segmentos de “no-clientes”), así como para, En resumidas cuentas, debemos centrarnos en la. ¡Gracias y bienvenidos a la 1ª Escuela de Negocios especializada en Ventas y Consultoría! A lo largo de este artículo veremos las características de la estrategia, los 8 puntos clave, hablaremos del libro, los autores y citaremos algunos . Se trata de crear y capturar espacios de mercado no colonizados y, de ese modo, hacer de la competencia un factor irrelevante. Por lo pronto, a raíz de Uber, han surgido otras opciones de taxis mediante el uso de plataformas (Cabify, Didi, InDriver, Taxhybrid, etc. El nicho de negocio de Airbnb apunta a las personas que buscan experiencias diferentes a la hora de hospedarse durante sus vacaciones. ¿La estructura de costes que tenemos es viable teniendo en cuenta el objetivo de precios que nos hemos marcado? Solo sigue estos pasos: 1. Existen, principalmente, dos formas de crear océanos azules. Esta estrategia se basa en una visión según la cual las . Rellena los datos para solicitar asesoramiento académico con nuestro coordinador. Al intentar esta estrategia deberás dejar de hacer una segmentación intensa de los mercados para personalizar la oferta. Se trata de crear y capturar espacios de mercado no colonizados y, de ese modo, hacer de la competencia un factor irrelevante. Todos los derechos reservados. Aunque pueda parecer un poco esquemático, existen cinco pasos esenciales para crear y consolidar nuevos espacios de mercado. Como dijo Guy Kawasaki (ex-Apple Chief Evangelist): “al final, o eres diferente o eres barato”. Entonces el concepto cambió a Hot-N-Ready: pizzas listas y calientes al instante, y así comenzó a multiplicar las sucursales a nivel internacional. INTRODUCCION. Dicha teoría sostiene que los límites del mercado y la estructura de la industria, denominados océanos rojos, pueden transformarse. A […] 1. Recibe más información de nuestros programas, Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Actualmente es la empresa más valiosa de Estados Unidos; tan solo en 2020 sus acciones aumentaron un 700 % y es que Tesla no solo fabrica vehículos completamente eléctricos, sino que también suministra productos de generación y almacenamiento de energía limpia, creando así un ecosistema de energía totalmente sostenible. LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL W. Chan Kim / Renée Mauborgne CAPÍTULO 4 Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras Nuestra investigación revela que el proceso de planeación estratégica de la mayoría de las compañías las mantiene atadas a los océanos rojos. Sin embargo, la semilla se plantó con iTunes. Esto requiere que todo el equipo consolidado en un primer momento esté preparado, no sólo para dar el paso, sino para optimizar la estrategia mientras surgen los resultados y con ellos la retroalimentación. Desde el año 1925 Caterpillar se consolidó como la empresa creadora de maquinaria útil en todos los campos industriales, especialmente en la construcción. Click to reveal Es un mercado en el que hay espacio para crecer de manera rápida y generando ganancias. Esta marca encontró el éxito de su negocio gracias a la estrategia del océano azul. Xalapa, Veracruz a 13 de mayo del 2019. Las empresas no solo deben luchar con la competencia, sino con aquellas empresas que generan productos sustitutos. Así, le permitirá aumentar la rentabilidad y la demanda . Sigue aprendiendo sobre bolsa, inversión y finanzas. Además, ofrece una alternativa. Otro ejemplo que podemos darte es el de la marca Nintendo, que gastaba millones de dólares para continuar a la par de sus rivales en tendencias y evitar salir de la competencia. Kim es investigador del Foro Económico Mundial y es cofundador de la Blue Ocean Strategy Network (BOSN), una comunidad de práctica sobre la familia de conceptos de la Estrategia del Océano Azul que él y Renée Mauborgne crearon de ámbito mundial. Si deseas obtener más información sobre la protección de tus datos en HubSpot, consulta nuestra Política de Privacidad. En cualquier sector, mires donde mires, todas las empresas hacen lo mismo. es la herramienta que nos permite diferenciar y personalizar nuestra propuesta de valor, en función del segmento de clientes que hemos seleccionado. Solo se registraban y la herramienta les ayudaba a encontrar pasaje, al mismo tiempo que las personas la utilizaban para pedir un auto. Con 149 millones de pasajeros al año (antes de 2020), esta aerolínea revolucionó la industria aérea y atrajo a nuevos clientes para llevarlos a sobrevolar este nuevo océano azul, con lo que aumentó rápidamente sus ganancias. Así pues, decimos que estamos ante un océano rojo cuando hablamos de un mercado repleto de competencia, explotado por esta y donde las posibilidades de encontrar un nicho de negocio son muy limitadas o no existen. Suscríbase para manternerse al tanto del contenido nuevo, Estrategia del océano azul: ¿qué es y cómo usarla? Representa a las ideas que buscan crear mercados que no aparezcan en la actualidad y, por lo tanto, sean viables debido a que son oportunidades de generar un crecimiento rentable a futuro. 1. Wework da todas las instalaciones: escritorios, baños, servicio de internet, pantallas, salas de juntas, estacionamiento, seguridad, recepción y teléfonos por un costo mucho menor al de la renta de una oficina. Por desgracia, esto no es tan sencillo. Recurrentemente, las industrias ya existentes se subdividen y crean industrias nuevas. Observando estos datos encontraron un patrón de pensamiento estratégico que subyacía a la creación de nuevos mercados e industrias de forma exitosa y lo desarrollaremos a continuación. para los clientes, sin embargo, en muchas . ¿Te ha parecido interesante e innovadora la, Si es así y quieres profundizar y aprender mucho más sobre esta Metodología, te esperamos en las nuevas Ediciones de nuestros Programas, Además, también puedes escuchar uno de los. Conocer más allá de la demanda existente. Así mismo, y cada vez más, las barreras comerciales entre regiones y países se desdibujan y la información sobre productos, precios y servicios se globaliza. Lo que las compañías necesitan para lograr ser exitosas en el futuro es dejar de . Las Top 10 Prioridades del CHIEF SALES OFFICER (CSO), el “CEO del Negocio”, Elevator Pitch: qué es y 5 pasos para elaborarlo. Esta matriz está compuesta por 4 elementos: El cuadro estratégico es otra de las herramientas relevantes para desarrollar la estrategia del Océano Azul. ¿El precio marcado para los productos o servicios está al alcance de la gran masa de posibles clientes? La estrategia del océano azul fue creada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, profesores de la INSEAD Business School. Antes, las personas compraban el disco compacto más reciente de su artista favorito para descubrir que solo disfrutaban del primer sencillo y nada más. El almacenamiento o acceso técnico será sólo el estrictamente necesario con el fin legítimo de posibilitar la utilización de un determinado servicio expresamente solicitado por el abonado o usuario, o con la única finalidad de efectuar la transmisión de una comunicación a través de una red de comunicaciones electrónicas. En lugar de repartirse la demanda existente, y a veces cada vez más reducida, y compararse constantemente con la competencia, la . En el artículo de hoy hablamos sobre la Estrategia del Océano Azul, una Metodología práctica que te permitirá no solo diferenciar tu propuesta de valor, sino también encontrar nuevas oportunidades de negocio. A continuación te presentamos los casos de aquellas las marcas que encontraron un océano azul. Con el objetivo de hacer frente a esta situación, las empresas deben salir de su zona de confort y pensar en una propuesta de valor diferenciada. Tener una idea muy clara del panorama actual de la estrategia. Claramente, el resultado fue una carnicería despiadada. Es decir, tenía sus puntos buenos y sus puntos malos. Cómo sobrevivir en un entorno hipercompetitivo de alto riesgo. That is because the cv contains a lot more information. Determina las tendencias externas que afectan al negocio a lo largo del tiempo y genera un plan que te ayude a enfrentar el entorno cambiante del comercio, la economía, el mercado u otros factores predominantes. En esta estrategia se teorizan dos tipos distintos de espacio que, en el imaginario, se representan como un océano rojo y uno azul. La estrategia del océano azul es una estrategia que trata de impulsar la competitividad y la diferenciación empresarial. En este paso, el negocio o la estrategia se compara con los otros competidores directos y se destacan los puntos de mejora y los diferenciales que se deben abordar. Novo Nordisk. La estrategia del océano azul, basado en un estudio de 150 estrategias, sostiene que la competencia encarnizada queda reducida a un océano ensangrentado de rivales que luchan por unos beneficios cada vez más pequeños. Para realizar este proceso, puede ayudarse con un mapa de pioneros-migrantes-colonos. CAT aplicó más ingenio y tecnología para optimizar su inversión, por eso amplió su mercado llegando a países en vías de desarrollo. ¿Cómo se aplica la estrategia del océano azul a una empresa? Your IP: Esta estrategia sirve como una fórmula que pueden aplicar las empresas cuyos productos o servicios son similares a otros y que los ofrecen al mismo mercado. ¿Cómo lo puedes conseguir? La Estrategia del Océano Azul es una metodología que nace de un libro publicado en 2005 por W. Chan Kim y Renée. , ¿en qué segmentos de mercado te puedes diferenciar y crecer? La estrategia del océano azul (en inglés, Blue Ocean Strategy), es una teoría creada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, ambos profesores de la Escuela de Negocios INSEAD, plasmada en el libro homónimo publicado en 2005. Después de años de crecimiento en aviones y rutas, Ryanair se convirtió en la aerolínea que ofrecía las tarifas más bajas en todos los mercados, con vuelos de alta frecuencia, eliminó bebidas gratis y comidas a bordo y además puso límite de peso y tamaño al equipaje en cabina. Comprendió que estos 'no consumidores' consideraban que . El modelo se hizo tan popular, que ya se usa como un verbo: la uberización de la economía, en la que las personas utilizan sus propios medios para monetizar una actividad. Hacer de la competencia un factor irrelevante. Sin embargo, la teoría considera que, en los últimos años, la estrategia de las compañías se ha centrado en competir en mercados saturados por la competencia (océano rojo), en lugar de encontrar nuevos nichos de mercado en los que diferenciarte (océano azul). Con la llegada de internet, los usuarios comenzaron a probar las ventajas de compartir su música con personas de todo el mundo (aunque a las disqueras y artistas no les gustara tanto que fuera sin pago de por medio), entre las que estaba descargar únicamente las canciones que les gustaba de una banda, olvidándose del resto. Se trata de plasmar en un gráfico las variables del negocio o de un producto, es un esquema muy básico, aunque dar con un resultado . Esto puede tener su explicación en que la estrategia corporativa está basada fuertemente en la estrategia militar. Esta estrategia se basa en una visión según la cual las fronteras del mercado y la estructura de la industria no están dadas ni son estáticas. El nuevo Director de Ventas y CEO del Negocio: Chief Sales Officer (CSO). Desenmascarar los límites de su industria para que pueda transformarlos en oportunidades. Abrió un camino bajo la observación, la necesidad, la diversión. Sin embargo, un estudio al interior de las compañías estadunidenses demostró que la mayoría de los lanzamientos dentro de las empresas son ampliaciones o extensiones de una línea de productos ya existente, donde sólo se buscaba mejorar o incrementar el producto. Con todas las ventajas que ofrecen las nuevas industrias, lo normal sería propender con fuerza y constancia por desarrollar espacios de mayor crecimiento, mayor generación de valor y menores costos para así producir mayores ganancias, es decir, océanos azules. Historia. ¿Cuál es el futuro de las economías de América Latina? Consigue atraer, captar y fidelizar clientes B2B. El océano rojo representa todas las industrias que existen hoy en día, es decir, el espacio conocido del mercado. Software de automatización de marketing. que puede ser aplicada por cualquier empresa, independientemente del sector en el que se encuentre. Para ello cuestiónate sobre la utilidad que recibirán los clientes y la existencia de posibles obstáculos para la propuesta de valor. Equipo de pensemos. La estrategia del océano azul coopera con las organizaciones para encontrar mercados no colonizados y evitar los mercados ya superpoblados. Replantea la manera en que la marca apela a la dualidad función-emoción que el mismo producto o servicio ofrece. 4. La estrategia del Océano Azul surge por primera vez en un libro publicado en 2005 por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, profesores de INSEAD: "La estrategia del Océano Azul". [3]​ Entre las consecuencias del océano rojo se menciona. Sabemos que el conocimiento financiero es fundamental para que tengas prosperidad en tu vida económica y personal, y por eso te ofrecemos (gratis) los siguientes contenidos: Francisco Coll Morales, 21 de julio, 2020Estrategia del océano azul. Esos espacios son los llamados océanos azules. Kim y Mauborgne mencionan que para llegar a esos océanos la mejor herramienta es la innovación. Aprende economía, inversión y finanzas de forma fácil y entretenida con nuestros cursos.. Si quieres colaborar con nosotros o hacernos llegar cualquier sugerencia, puedes contactar a través de nuestro, Principios de la estrategia de oceano azul, Los 14 principios de la administración de Henri Fayol. El negocio de la industria de la moda cambió por completo con prendas de diseñador que se pueden comprar fácil y rápidamente. Específicamente, estos nuevos mercados le dan a la empresa una ventaja competitiva muy alta, así como una presión de . Comience descubriendo qué negocios, productos o servicios va a desarrollar. El océano azul exime a los emprendedores de tener que elegir entre diferenciación (la entrega de valor de los productos) y optimización de costos. Esto puede tener su explicación en que la estrategia corporativa está basada fuertemente en la estrategia militar. Programas Certificados por nuestra Escuela de Negocio. fundamental de la competitividad. Luego, gracias a la popularidad del formato, comenzaron a crear versiones previas de los lanzamientos más esperados, para que los melómanos conocieran los primeros 30 segundos del éxito del siguiente verano, e incluso abrieron la oportunidad a preventas exclusivas para los usuarios de la plataforma. Esto acelera el proceso de pérdida de valor de los productos y de los servicios, acentuando la competencia por precios y limitando los márgenes de ganancia. En los océanos rojos hay poca evidencia de que la demanda crezca, por el contrario, en múltiples industrias la oferta supera a la demanda. Existen cinco caminos que permiten llegar a este punto: Teniendo la idea clara, ahora es necesario saber cómo se aplicará a la empresa. Es importante que se pregunte ¿tengo una imagen del panorama, que todos puedan comprender y los ponga en contexto? Descubre en qué consiste esta estrategia, por qué la teoría del océano azul no se asoció . Asegura la viabilidad de tu océano azul. La estrategia del océano azul, por el contrario, se trata de romper el equilibrio valor-costo para abrir un nuevo espacio de mercado. Conciencia visual. ), se creó una nueva palabra y el modelo se replica todavía. En concreto, según Mauborgne y Chan Kim, existen cuatro principios que debemos tener siempre presentes si queremos seguir la estrategia del océano azul con éxito. Es experto en Marketing y Desarrollo de Negocio y Comunicación y ha realizado tareas de Dirección en INFORMÁTICA EL CORTE INGLÉS, MICRONET, DINSA, SOFTWARE AG Y ADVANCED CONSULTING. Seleccione el campo adecuado para su estrategia del océano azul y constrúyala con personas de confianza. La idea es lograr pasar de un océano rojo a un océano azul. Es decir, oportunidades, nichos de mercado, en los que la competencia no existe o es ínfima. Actividad 2. Inditex es el grupo multinacional de fabricación y distribución textil cuya marca líder más conocida es Zara. Esto significa que hay un antes y después de Zara en la industria de la moda. Esta teoría fue acuñada en el año 2005, tras la publicación de un libro que se titula precisamente «Estrategia del océano azul». Metodología Actualizada y especializa en Venta Consultiva. En concreto, la estrategia del Océano Azul sirve para buscar y localizar nuevas oportunidades de negocio (océanos azules o segmentos de “no-clientes”), así como para diferenciar nuestra propuesta de valor actual en nuestros actuales clientes. Entender quiénes no son sus clientes y por qué no lo son puede ser una buena manera de abordar este paso. Basado en un estudio de 150 estrategias (que cubre más de 100 años a través de 30 sectores empresariales), los autores muestran . Así, en estos espacios se puede redefinir el sistema de representación clásica de la estrategia de desarrollo para describir la manera en que una empresa puede librarse de la competencia y continuar por un camino de evolución. Cuando la competencia se instauró en la cima del mercado global, surgió una oleada de estrategias del océano rojo, bajo el pretexto de que la competencia estaba en el centro del éxito y el fracaso corporativo. La primera de ellas es creando una industria nueva por completo, es decir, un espacio completamente nuevo que no tiene su origen en otra industria, ni replantea ninguna industria ya existente. Crear nuevos espacios de mercado donde la competencia sea irrelevante. Esto fue la clave de su éxito no solo en España sino en todo el mundo. • The difference between CV and Resume, and 3 simple tips to create the from www.myamcat.com. El principal problema con los océanos rojos es su sobrepoblación. La estrategia del océano azul es una maniobra que nos traza la posibilidad de poder crear una estrategia ganadora basándose en la no competencia, lo que se hace investigando nuevos mercados, los cuales son representados por medio de un océano azul. Considerar los avances tecnológicos para crear nuevas posibilidades. El almacenamiento o acceso técnico que es utilizado exclusivamente con fines estadísticos. Este es el caso de eBay y la industria de las subastas en línea, una industria completamente nueva que esta empresa creó y desarrolló. De esta . La estrategia del Océano Azul fue desarrollada por los profesores W. Chan Kim y Renee Mauborgne. Please include what you were doing when this page came up and the Cloudflare Ray ID found at the bottom of this page. Toda empresa necesita corregir dos estrategias convencionales en el mercado: la primera es no centrarse únicamente en las necesidades del cliente actual, y la segunda, que conduce a realizar una segmentación excesiva del mercado. A pesar de que muchas veces los océanos azules emergen de estos océanos rojos, logran traspasar las barreras para buscar nuevos horizontes. Más bien, propone una mentalidad alternativa. La estrategia de toda empresa es mantener su lista de clientes actuales, pero una ventaja competitiva se ve cuando se dan nuevas oportunidades al segmentar el mercado. Así, surge la necesidad de crear una categoría nueva que englobe esta nueva industria que, aunque surgió de una existente, no pertenece a esta vieja categoría por completo. La frase Océano Azul hace referencia a un entorno tranquilo, nuevo, inexplorado, contrario al Océano rojo, el cual define a mercados altamente competitivos. para el segmento de oportunidad detectada. Pasos para desarrollar la estrategia del océano azul. Representa a las ideas que buscan crear mercados que no aparezcan en. Suscríbete a nuestro blog y entérate de cada nueva entrada. ¡Descargue ya nuestra guía sobre Estrategia y conozca cómo aplicarla en su organización! por la sangre de los competidores, es decir. En segundo lugar, el océano rojo hace referencia a todo lo contrario. Es un espacio en el cual las fronteras están bien definidas y son aceptadas por quienes están allí. Ellos parten de la base de que el éxito profesional y personal surge de la innovación y no de la competencia empresarial.. En un mercado cada vez más saturado solo pueden sobrevivir . Cool Estrategia Del Oceano Azul Resumen 2022 . Años después enfrentaría a su primer gran competencia, la empresa Komatsu, y lo hizo ignorándola. Sin embargo, pocas empresas pueden crear una industria desde cero. La información a agregar es muy simple, como nombre completo, dirección, número de teléfono, etc. Ver todas las integraciones. Profesores/Directivos con amplia experiencia en Empresas de Prestigio. Puedes realizar ajustes en este balance, según convenga a los intereses de tu empresa. Diferenciarse es un proceso continuo de visionar cuáles serán las nuevas demandas y cosas que sorprenderán a sus clientes. Renée Mauborgne y W. Chan Kim, autores del libro “La estrategia del océano azul”, estudiaron la creación de más de 150 océanos azules en más de 30 industrias, usando datos que se remontaban más de cien años atrás. 1. Contáctenos y estaremos muy contentos de poder ayudarlo con cualquier inquietud o duda específica. La diferenciación es una herramienta estratégica para sobrevivir e incluso crecer en un mercado competitivo. En los últimos veinticinco años, todo el pensamiento estratégico ha sido dirigido al océano rojo; la administración define que en la competencia está el éxito o el fracaso de las compañías, lo que ha permitido a muchos saber desempeñarse hábilmente en este mundo, pero desconociendo que otro tipo de estrategia podría generar mejores resultados, sin preocuparse tanto por la competencia. El océano azul necesita que se le presente al cliente algo excepcional en el producto o servicio. @anaisabelsorfer. Details. ¿Ya ganaste inspiración? Analizaron a las compañías que crearon estos océanos y a sus competidores menos exitosos, que fueron devorados por el océano rojo. Evita todas aquellas que no aportan valor diferencial e invierte en variables que marquen la diferencia. Kim y Mauborgne mencionan que para llegar a esos océanos la mejor . en relación a las variables competitivas valoradas en el mercado. Con esto tendrás algunas pautas para comenzar: ahora viene la inspiración. Parte de estas respuestas se encontrarán en la afirmación de las siguientes preguntas: ¿obtendrán los clientes una utilidad excepcional de la nueva idea de negocio? El paso final es definir, cuál será su movimiento hacia el océano azul. El océano azul se define como aquel espacio perteneciente al mercado y que aún no ha sido explotado, lo que generará una oportunidad para el crecimiento rentable, que tiene muchas más ventajas. El presente ensayo es una síntesis del libro empresarial "La estrategia del Océano Azul", el cual toma como punto de partida diversas estrategias y herramientas de análisis, para incrementar la innovación y valor dentro de una industria y de esta forma crear un blue ocean; Sin duda . La competencia existe, pero no es un fin en sí misma, y esto porque la lógica que subyace en la estrategia es particular. La clave es entender la dinámica global del sector e ir más allá de la planificación estratégica de tu empresa en función de cómo opera la competencia. La estrategia del océano azul fue creada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, profesores de la INSEAD Business School. En ellos la demanda se crea, así que no es necesario pelear por ella. Con el objetivo de romper el duopolio que existía en aquel entonces por las aerolíneas British Airways y Aer Lingus, Ryanair ofreció precios a menos de la mitad del precio de lo que hacían estos grandes de la industria y con ello comenzó la primera guerra de precios entre las aerolíneas en Europa. Empieza a Colaborar con los Clientes (Co-creación). Mediante estas 6 vías, podemos alcanzar un océano azul. Identificar el océano rojo en que se encuentra su organización y sus fronteras, es el primer paso para replantearlas y crear un espacio de mercado no conocido, recuerde que sólo flexibilizando estos límites puede hacer que su competencia sea un factor irrelevante. Este nuevo libro ayuda a poner en práctica estas prácticas herramientas de . Reducir las barreras para su consumo. There are several actions that could trigger this block including submitting a certain word or phrase, a SQL command or malformed data. Soft… It Help Desk Resume La diferenciación es una elección estratégica que refleja el equilibrio valor-costo en una estructura de mercado dada. Cómo evitar las aguas sangrientasLas estrategias de negocio tradicionales tienen su origen en modelos militares. El océano azul por el contrario consiste en. Los cinco principios básicos de todo océano azul son: Es un proceso mediante el cual se busca crear el océano azul, es decir, nuevos negocios que sean innovadores, originales y que permitan a futuro ocupar un lugar en el mercado que genere la suficiente rentabilidad. Esto llevó a una gestión totalmente distinta, que aunque eliminara los costos del cuidado y transporte de animales, sí necesitó una gran inversión para construir una carpa cómoda para cientos de asistentes, tienda de recuerdos (para comprar un disco de la banda sonora, por ejemplo), iluminación especial, diseño de vestuario exclusivo y, con el tiempo, la posibilidad de trasladar el espectáculo a otras ciudades del mundo. Entre los beneficios de los Océanos Azules, podemos destacar: Como hemos mencionado en apartados anteriores, la estrategia del Océano Azul es una Metodología práctica que puede ser aplicada por cualquier empresa, independientemente de su tamaño y sector. Vamos a ver en detalle cada uno de ellos. 1. Performance & security by Cloudflare. Elementos clave del modelo de iTunes para crear un Océano Azul Reducir. Estos desafíos son muy diferentes de aquellos en los que se centran los océanos rojos. Regístrate gratis o inicia sesión para comentar. Los creadores de la estrategia del océano azul describen este paso como "la creación de un tapiz estratégico". hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(3530961, '417a8520-c99d-4888-adf4-515de7cbabb2', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); Equipo Pensemos Eso permite tomar decisiones más acertadas y bien fundadas. La estrategia del océano azul se presenta como una solución para todo empresario o emprendedor que desee comenzar en un mercado competitivo, haciendo énfasis en la innovación y explotación de nuevos mercados que brinden mejores oportunidades, dejando a un lado la competencia destructiva y buscando que la rivalidad sea la menor. Gracias a él, los músicos suben discos enteros a su tienda, con dos opciones de compra: puedes pagar por todo el disco, o solo por una pieza, que te costará una fracción del álbum completo. Así mismo, y cada vez más, las barreras comerciales entre regiones y países se desdibujan y la información sobre productos, precios y servicios se globaliza. El año 2007 los profesores W. Chan Kim y Renée Mauborgne, crearon el Instituto para la Estrategia del Océano Azul de INSEAD, IBOSI por sus siglas en inglés ( INSEAD Blue Ocean Strategy Institute). Esta teoría fue acuñada en el año 2005, tras la publicación de un libro que se titulaLeer más La estrategia de océano azul es una estrategia muy conocida en el mundo de la gestión empresarial. Consiste en 6 principios a tener en cuenta. Los profesores juntos realizaron un estudio de una década de 150 movimientos estratégicos que abarcan 30 industrias en 100 años. Fue creada en 2003 en California por Martin Eberhard y Marc Tarpenning, con el objetivo de comercializar autos totalmente eléctricos combinando lo último en tecnología, el diseño y la calidad. En los océanos rojos hay poca evidencia de que la demanda crezca, por el contrario. Trucos para que la Navidad no acabe con tu salud financiera. sobresalir de entre la competencia, para poder diferenciarse y lograr ser la mejor elección. Esta teoría de la estrategia del océano azul se basa en la innovación como pilar. Creado en 2010, este emprendimiento comenzó para darle un poco de legitimidad a los emprendedores que aún no podían costear una oficina, pero necesitaban un lugar para realizar juntas de equipo, reunirse con nuevos prospectos y clientes, o, simplemente, trabajar. Es importante que tenga claro cómo medirá los resultados de este movimiento en el mercado y estar preparado para ajustarlo, maximizando así su potencial. La competencia sí importa, pero centrarse en ella es dejar de lado dos aspectos que son más importantes (y en esa medida más lucrativos) para la estrategia: el primero es encontrar y desarrollar mercados con baja o ninguna competencia, océanos azules. 4. En el eje vertical, por otro lado, se presenta el. no consumían sus productos. 2. La idea original de Uber era que las personas que tuvieran un auto lo aprovecharan para obtener un ingreso extra, usándolo a modo de taxi gracias a su plataforma. La tendencia de las corporaciones a centrarse en ganarles a sus rivales se exacerbó con el meteoro de crecimiento de las compañías japonesas en los 70’s y 80’s, cuando los consumidores estaban abandonando a las compañías occidentales de forma masiva. ¿Te ha parecido interesante e innovadora la estrategia del Océano Azul? Este modelo de negocio tuvo gran aceptación por el segmento femenino y actualmente es una franquicia con presencia en todo el mundo que cuenta con más de 27 años de experiencia y tiene más de 4000 clubes en más de 80 países. Esta franquicia de gimnasios dirigidos completamente a mujeres comenzó operaciones en 1995 y desde entonces mostró un crecimiento exitoso gracias a su idea innovadora que explotó la necesidad de un nicho muy específico. – ¿Cuáles son los factores competitivos en los que debemos invertir? La estrategia del océano azul es la búsqueda simultánea de diferenciación y bajos costos para abrir un nuevo espacio de mercado y crear nueva demanda. Implementación de estrategias competitivas. Una herramienta útil para desarrollar este paso es el marco de trabajo de los seis caminos. 1. En este sentido, dos océanos que, como veremos a continuación, hacen referencia a situaciones de mercado distintas. Antes de que las empresas siquiera consideraran la posibilidad de no tener una oficina física permanente, Wework ya estaba promoviendo sus ventajas. Actualmente Zara es una de las marcas de ropa más importantes en el mundo, ya que es muy accesible. Los aspectos más destacados presentados por los autores W. Chan Kim y Renée Mauborgne son: La estrategia del océano azul es crear un espacio no aprovechado en el mercado; Exceso en los atributos y servicios ofrecidos, que se da por el esfuerzo por imitar a la competencia; A partir de ahí, los siguientes 4 pasos conducirán a la implementación de la estrategia del Océano Azul. En él se examina una amplia gama de movimientos estratégicos de un gran número de . 2. La Estrategia del Océano Azul consiste en crear una nueva curva de valor, un espacio de mercado sin competidores bajo una propuesta innovadora. Basado también en el artículo "Value Innovation: The Strategic Logic of High Growth " HBR July- August 2004. Estudiar y entender qué pasa antes, durante y después de utilizar un servicio o producto es también un camino para la creación de una estrategia de.

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